Certificat “Fondamentaux du commercial”
PROGRAMME CERTIFIANT EN MANAGEMENT INTERMEDIAIREPROGRAMME CERTIFIANT EN MANAGEMENT INTERMEDIAIRE
Introduction
EDC Paris Business School vous accompagne dans l’acquisition, le développement ou le renforcement de vos compétences, que vous soyez manager de proximité (intermédiaire) ou confirmé.
Nous vous proposons des programmes courts Executive dans des domaines clés du management afin de gagner en expertise plus rapidement, dans un environnement économique en constante évolution.
Nos formations certifiantes sont des programmes ciblées de quelques jours et s’adressent à aux cadres dirigeants, managers et responsables fonctionnels ou opérationnels.
Elles vous permettront de développer vos capacités stratégiques qui répondent à des besoins spécifiques tout au long de votre parcours professionnel : management, finance, stratégie, marketing et commercial, mais également leadership ou ressources humaines…
Sélectionnez la thématique qui vous correspond et complétez un dossier d’admission en cliquant sur l’onglet « Candidature »
TRANSFORMER L’EXPÉRIENCE EN EXPERTISE DE HAUT NIVEAU
Les entreprises mondialisées d’aujourd’hui sont à la recherche de managers capables de se remettre en question et d’apprendre à adapter leurs compétences à un environnement économique en constante évolution.
Nos programmes certifiants vous permettront de développer vos capacités stratégiques et votre vision globale de l’entreprise à travers de nombreuses thématiques tout au long de votre parcours professionnel : management, finance, stratégie, marketing et commercial, mais également leadership ou ressources humaines…
Membre de la Conférence des grandes écoles (CGE), l’EDC Paris Business School est la première grande école de référence dans l’entrepreneuriat. Nous proposons des programmes courts qui répondent à des besoins spécifiques afin de gagner en expertise plus rapidement.
Rejoignez l’EDC Paris Business School pour apprendre à gérer l’innovation et le changement dans un monde des affaires en perpétuelle mutation.
Vous souhaitez acquérir le savoir, les compétences et la confiance nécessaires pour devenir un véritable leader ? Notre école est faite pour vous. Elle vous attend.
William Hurst Directeur Général Groupe EDC
Les Objectifs
→ Concevoir un plan d’action commercial en cohérence avec le plan marketing
→ Planifier la mise en œuvre d’un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie
→ Maîtriser les rouages de la négociation commerciale pour atteindre un résultat gagnant-gagnant
ATOUTS DU PROGRAMME
→ L’obtention d’une certification, éligible au financement par le CPF
→ Un programme compatible avec l’exercice d’une activité professionnelle et dont le format innovant – multi modal – permet de suivre ce dernier avec un minimum d’absences
→ Une formation qui s’adresse aux cadres, aux entrepreneurs et aux professionnels en repositionnement professionnel
Programme
Une formation sur 7 jours (répartis sur plusieurs semaines)
Méthodologie & pré – requis
→ Modalités pédagogiques
- Travaux de groupe
- Apports et facilitation du professeur
- Simulation/jeux de rôle
- Alternance d’exercices et d’études de cas
La taille de chaque promotion, entre 5 et 15 personnes, permet une forte interaction entre les participants
Managers operationnels ayant besoin d’acquérir les fondamentaux du développement commercial
→ Pré requis
- Bac et 5 ans d’expérience professionnelle
- Bac+2 et 3 ans d’expérience professionnelle
Suivi & évaluation
→ Sanction de la formation
- Certification du bloc de compétence sous condition de réussite à l’évaluation.
- Cette certification correspond à la certification du bloc de compétence n°5 “Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entité / de l’activité” de la fiche RNCP n° 36037
- Evaluation finale sous la forme de cas pratique / projet
Dates de la session
- module 1 du 13 au 14 octobre 2022 (2 jours)
- module 2 les 17 ,18 et 19 novembre 2022 (3 jours)
Thématique 1 - De la stratégie au plan d’action commercial (2 jours)
→ Comprendre le lien entre les plans d’action marketing et commerciaux
→ Elaborer une stratégie commerciale
→ Faire un choix de développement commercial et savoir le justifier
→ Utiliser un plan d’action marketing pour construire un plan d’action commercial
→ Analyser, diagnostiquer les données externes et internes pour créer son plan d’actions commerciales
Thématique 2 - Mener une négociation commerciale (2 jours)
→ Maîtriser toutes les étapes de la vente pour faciliter la négociation
→ Trouver votre style de négociation dans chaque situation
→ Mieux défendre ses propositions commerciales et résister à la pression du client
→ Gérer les situations commerciales difficiles ou déstabilisantes avec confiance
Thématique 3 – Synthèse & évaluation (1 jour)
Participer à un événement
Évenement
Octobre 2023
Inscription
Séssion et éligibilité
Date de séssion
- Octobre 2023
Critères d’éligibilité
- Managers et responsables opérationnels
- Titulaires d’un diplôme Bac et 5 années minimum d’expérience professionnelle
- Titulaires d‘un diplôme Bac+2 et 3 années minimum d’expérience professionnelle
Procédures d’inscription
- Dossier de candidature en ligne
- Eligibilité au CPF
Coût formation
- Participants français ou de l’union européenne : 3 000 Euros*
*non soumis à la TVA ; n’incluent pas les frais d’assurances, de visa, d’achat des livres et autres matériels pédagogiques, et les couts suivants liés au learning trip (frais de voyage, d’hôtel et de bouche sur place)
LES DATES À RETENIR
Rencontrez-nous
Webinaire : Tout savoir sur notre Master of Science (M.SC IN) Ressources Humaines et conduite du changement – 11 juillet 2023 à 12h30
Pilotez les transformations d’une entreprise !
Webinaire : Tout savoir sur notre Master of Science (M.SC IN) Ressources Humaines et conduite du changement – 1er juin 2023 à 18h
Pilotez les transformations d’une entreprise !
Webinaire : Tout savoir sur notre Master of Science (M.SC IN) Ressources Humaines et conduite du changement – Mardi 9 mai 2023 à 12h30
Pilotez les transformations d’une entreprise !
CE QUE NOS ÉTUDIANTS DISENT DE NOUS
Témoignages
Victoire Hossard
J’ai créé une entreprise pendant mes études à EDC Paris Business School. Et en parallèle, j’ai intégré le Parcours Étudiant Entrepreneur. Ce parcours est un formidable accompagnement de A à Z sur toute notre création d’entreprise.
Christelle Georget
J’ai choisi « IE » pour son aspect international. Je reviens tout juste d’un stage au sein d’une start-up australienne. Il existe tellement d’opportunités et de marchés à saisir à l’étranger !
Margaux Lelux
En 3ème année, j’ai travaillé, dans le cadre de mon stage, au sein du Département Communication externe d’Orange, sur deux événements majeurs : la GQ Night Style dans le quartier du Marais et l’Euro de football organisé en France durant l’été 2016.
Adrian Tabone
Toutes les missions effectuées ont été riches d'enseignement. En fin d'année, j'ai effectué mon stage " Force commerciale" dans une boutique Nicolas en tant que Gérant mandataire et j'y ai beaucoup gagné en autonomie et rigueur.
Julien Brassart
J’ai vécu dans plusieurs pays et je parle 4 langues. Le choix d’EDC Paris Business School était évident pour moi car je cherchais une école avec une ouverture internationale et un parcours tout en anglais.
Mohamed OUMENKHACHE
Une école de renom, qui offre l’opportunité de découvrir de nouveaux horizons même ceux qui semblent inaccessibles à un étudiant, l’opportunité d’une insertion professionnelle en tant qu’apprenti permettant d’intégrer le sommet stratégique de la hiérarchie.
En plus du cadre académique, une vie associative riche faisant partie des coutumes, perpétuées par chaque Edecienne et Edecien.