Certificat “Fondamentaux du commercial”

PROGRAMME CERTIFIANT EN MANAGEMENT INTERMEDIAIRE
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  • 13 Octobre 2022
  • 5 jours
  • FR
  • 3 000 €

PROGRAMME CERTIFIANT EN MANAGEMENT INTERMEDIAIRE

Introduction

EDC Paris Business School vous accompagne dans l’acquisition, le développement ou le renforcement de vos compétences, que vous soyez manager de proximité (intermédiaire) ou confirmé. 

Nous vous proposons des programmes courts Executive dans des domaines clés du management afin de gagner en expertise plus rapidement, dans un environnement économique en constante évolution.

Nos formations certifiantes sont des programmes ciblées de quelques jours et s’adressent à aux cadres dirigeants, managers et responsables fonctionnels ou opérationnels.

Elles vous permettront de développer vos capacités stratégiques qui répondent à des besoins spécifiques tout au long de votre parcours professionnel : management, finance, stratégie, marketing et commercial, mais également leadership ou ressources humaines…

Sélectionnez la thématique qui vous correspond et complétez un dossier d’admission en cliquant sur l’onglet « Candidature »  

Les Objectifs

→ Concevoir un plan d’action commercial en cohérence avec le plan marketing

→ Planifier la mise en œuvre d’un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie

→ Maîtriser les rouages de la négociation commerciale pour atteindre un résultat gagnant-gagnant

ATOUTS DU PROGRAMME

L’obtention d’une certification, éligible au financement par le CPF

Un programme compatible avec l’exercice d’une activité professionnelle et dont le format innovant – multi modal – permet de suivre ce dernier avec un minimum d’absences

Une formation qui s’adresse aux cadres, aux entrepreneurs et aux professionnels en repositionnement professionnel

Programme

Une formation sur 7 jours (répartis sur plusieurs semaines)

Méthodologie & pré – requis

Modalités pédagogiques

  • Travaux de groupe
  • Apports et facilitation du professeur
  • Simulation/jeux de rôle
  • Alternance d’exercices et d’études de cas

La taille de chaque promotion, entre 5 et 15 personnes, permet une forte interaction entre les participants

Managers operationnels ayant besoin d’acquérir les fondamentaux du développement commercial

Pré requis

  • Bac et 5 ans d’expérience professionnelle
  • Bac+2 et 3 ans d’expérience professionnelle

Suivi & évaluation

Sanction de la formation

  • Certification du bloc de compétence sous condition de réussite à l’évaluation.
  • Cette certification correspond à la certification du bloc de compétence n°5 “Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entité / de l’activité” de la fiche RNCP n° 36037
  • Evaluation finale sous la forme de cas pratique / projet

Dates de la session

  • module 1 du 13 au 14 octobre 2022 (2 jours)
  • module 2 les 17 ,18 et 19 novembre 2022 (3 jours)

Thématique 1 - De la stratégie au plan d’action commercial (2 jours)

Comprendre le lien entre les plans d’action marketing et commerciaux

Elaborer une stratégie commerciale

Faire un choix de développement commercial et savoir le justifier

Utiliser un plan d’action marketing pour construire un plan d’action commercial

Analyser, diagnostiquer les données externes et internes pour créer son plan d’actions commerciales

Thématique 2 - Mener une négociation commerciale (2 jours)

Maîtriser toutes les étapes de la vente pour faciliter la négociation

Trouver votre style de négociation dans chaque situation

Mieux défendre ses propositions commerciales et résister à la pression du client

Gérer les situations commerciales difficiles ou déstabilisantes avec confiance

Thématique 3 – Synthèse & évaluation (1 jour)

Participer à un événement

Évenement

OCt. 2022

Inscription

Séssion et éligibilité 

Date de séssion

  • 13 Octobre 2022

Critères d’éligibilité

  • Managers et responsables opérationnels
  • Titulaires d’un diplôme Bac et 5 années minimum d’expérience professionnelle
  • Titulaires d‘un diplôme Bac+2 et 3 années minimum d’expérience professionnelle

Procédures d’inscription

  • Dossier de candidature en ligne
  • Eligibilité au CPF 

Coût formation

 

  • Participants français ou de l’union européenne : 3 000 Euros*

*non soumis à la TVA ; n’incluent pas les frais d’assurances, de visa, d’achat des livres et autres matériels pédagogiques, et les couts suivants liés au learning trip (frais de voyage, d’hôtel et de bouche sur place)

LES DATES À RETENIR

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