M.Sc In – Business Development & Management Commercial
- Mars 13 400€/an Septembre 13 800€/an
- 120 ECTS
- Sept. 2024 / Mars 2024
- 1 ou 2 ans
- Français
M.SC IN BUSINESS DEVELOPMENT & MANAGEMENT COMMERCIAL
Mettez en œuvre des stratégies de développement business afin de conquérir et de fidéliser vos clients et partez à la conquête de nouveaux marchés dans un contexte international. Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé avec un "sparring partner" de haut niveau dans le suivi de votre projet stratégique.
Titre RNCP 39484 - Diplôme EDC Paris Business School – Niveau 7
LES INFOS CLÉS
LES OBJECTIFS DU M.SC IN BUSINESS DEVELOPMENT & MANAGEMENT COMMERCIAL
- Apprendre à développer de nouveaux marchés en France et à l'international
- Maîtriser le cycle de vente
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes.
- Traiter les problématiques réelles vécues en entreprise
- Savoir animer un réseau et manager une équipe
LES OBJECTIFS GÉNÉRAUX
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'entreprise dans le respect des législations et dans une logique durable et entrepreneuriale
- Piloter l'activité de gestion de son domaine d'activité professionnelle spécifique
- Conduire et manager ses équipes et/ou son projet
- Élaborer et déployer un projet de développement ou digital
- Conduire le changement et favoriser la transformation organisationnelle et digitale de l'entreprise
- Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés
- Evaluer la performance financière et mobiliser les ressources financières de l'entreprise à bon escient
- Challenge commercial proposé aux étudiants par une grande entreprise pour les stimuler en misant sur l'esprit de compétition
- Une approche compète du business development, en BtoB comme en BtoC
Date de la rentrée : Septembre 2024
En 1ère et 2ème année, la formation se réalise en formation initiale ou en alternance au rythme de 3 semaines / 1 semaine de cours.
Rentrée septembre :
- Programme en 2 ans (1ère et 2ème année) : 27 600 €
- Programme en 1 an (2ème année) : 16 400 €
Rentrée mars :
- Programme en 2 ans (1ère et 2ème année) : 26 800 €
- Programme en 1 an (2ème année) : 16 000 €
- Responsable grands comptes
- Manager commercial
- Ingénieur commercial
- Business développeur
- Ingénieur d'affaires
- Commercial comptes clés
PROGRAMME 2024-2025
SEMESTRE 1
- Ecosystème entrepreneurial
- Gestion de projet
- Ethique & Management responsable
- Management Stratégique
SEMESTRE 2
- Stratégie RH pour les entrepreneurs et managers
- Management de l’innovation et intelligence artificielle
- Business Development
- Agilité stratégique face à l’urgence climatique
SEMESTRE 3
- Gestion commercial BtoB et négociation grands comptes
- Ingénierie Client et CRM
- Prospection & Social selling
- Étude de marché approfondie
- Soft skills
SEMESTRE 4
- Management et suivi grands comptes
- Veille stratégique et appels d'offres
- Développement international
- Négociation avancée + Hackaton négociation
Apprentissage par projet : études de cas, projets d’équipe, projets associatifs
Apprentissage par co-construction des savoirs : classes inversées
Apprentissage hybride (blended learning) : utilisation d’outils informatiques et vidéos au service d’un enseignement pluriel, en présentiel comme à distance
Apprentissage par immersion : en entreprise (stages, alternance, missions, vie associative)
Tout au long du cursus académique, les étudiants sont évalués de multiples façons :
- Contrôles continus & Partiels
- Mémoire de fin d’études (MFE) : Les étudiants rédigent un mémoire de fin d’études et le soutiennent devant un jury composé de deux professeurs. La validation du MFE figure parmi les conditions d’obtention du diplôme.
Le corps professoral évalue les étudiant(e)s à travers six compétences cognitives clés :
- La compréhension : quizz, exercices d’appariement…
- La (re)connaissance : quizz, exercices d’appariement…
- L’application des concepts et théories : exercices pratiques, simulations…
- L’analyse : résolutions de problèmes, études de cas…
- L’immersion : études de cas, critiques, missions, business game
- La créativité : projets, entrepreneuriat…
Pas de passerelles ni équivalents : toutes inscriptions au programme vous imposte de suivre la totalité des modules.
Si vous souhaitez poursuivre vos études après le M.Sc In Business Development & Management Commercial, c’est possible !
Vous pouvez par exemple sous réserve des pré-requis, décider de réaliser un doctorat ou faire un Master of Science dans une autre spécialité de votre choix.
Les professionnels en activité peuvent demander à faire reconnaitre leurs compétences acquises en situation professionnelle via un processus de Validation des Acquis et de l'Expérience (VAE) sous réserve d’une candidature déposée plus de 9 mois avant le jury de diplomation.
Pour plus d'informations, n'hésitez pas à contacter notre département Admissions :
E-mail : [email protected]
Téléphone : 01 46 93 02 70
INTÉGRER LE PROGRAMME
Idéal pour renforcer ses fondamentaux en management général et commencer à se spécialiser dans un domaine.
- Pour les étudiants titulaire d'un Bac+3 ou équivalent international.
Les admissions :
- Pour les étudiants nationaux : sur dossier et entretien de motivation
- Pour les étudiants internationaux : sur dossier, entretien de motivation et test de langue
Date limite d'inscription : selon les modalités du concours ou le jour de la rentrée du programme (sauf pour les étudiants étrangers nécessitant un visa 8 semaines avant la rentrée
Si vous êtes en situation de handicap et souhaitez nous rejoindre, vous pouvez obtenir davantage d'information en vous rendant sur notre page accessibilité.
Idéal pour obtenir une spécialisation forte et recevoir un titre RNCP de niveau 7.
- Pour les étudiants titulaire d'un Bac+4 ou équivalent international.
Les admissions :
- Pour les étudiants nationaux : sur dossier et entretien de motivation
- Pour les étudiants internationaux : sur dossier, entretien de motivation et test de langue
Date limite d'inscription : selon les modalités du concours ou le jour de la rentrée du programme (sauf pour les étudiants étrangers nécessitant un visa 8 semaines avant la rentrée
Si vous êtes en situation de handicap et souhaitez nous rejoindre, vous pouvez obtenir davantage d'information en vous rendant sur notre page accessibilité.