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Évenement

Master of Science M.Sc In – Business Development & Management Commercial

ALTERNANCE OU INITIAL - BAC +5
  • 120 ECTS (60/an)
  • Sept. 2024 / Mars 2024
  • 1 ou 2 ans
  • Français
  • A partir de 13 400 €/an
  • Paris - La Défense

en formation initiale ou en alternance

Mettez en oeuvre des stratégies de développement
business afin de conquérir et de fidéliser vos clients
et partez à la conquête de nouveaux marchés.

1ère et 2ème années en initial, en français et en stage alterné ou en alternance (au rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine en cours).

RNCP 36150 – Manager marketing et commercial en produits et services de luxe – Diplôme EDC Paris Business School*

Les Objectifs

→ Apprendre à développer de nouveaux marchés en France et à l’international

→ Maîtriser le cycle de vente.

→ Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes.

→ Traiter les problématiques réelles vécues en entreprise.

→ Savoir animer un réseau et manager une équipe.

LES PLUS DU PROGRAMME M.Sc in Management commercial & Business Développement

→ Challenge commercial proposé aux étudiants par une grande entreprise.
→ Une approche très large du business development à la fois en BtoB et BtoC.
→ Accompagnement personnalisé avec un “sparring partner” de haut niveau dans le suivi de votre projet stratégique.

Pour quelles carrières ? 

→ Responsable grands comptes
→ Manager commercial
→ Ingénieur commercial
→ Business développeur
→ Ingénieur d’affaires
→ Commerciaux comptes clés

Master Management Commercial et Business Développement

Programme 2024-2025

1ère année - semestre 1

→ Ethique et solidarité
→ Finance d’entreprise
→ Diagnostique stratégique de l’entreprise
→ Gestion de projet et Management des systèmes d’information (MIS)
→ Ecosystème entrepreneurial
→ Connaissance de soi et Développement Personnel
→ Business English

1ère année - semestre 2

→ Comportement du consommateur
→ De la stratégie au plan d’action commerciale
→ Communication
→ Management de la marque
→ Marketing stratégique
→ Développement personnel et professionnel
→ Business English

2ème année - semestre 3

→ Fondamentaux de la négociation commerciale
→ Gestion de projet dans un contexte internationale
→ Développement personnel et connaissance de soi
→ Intrapreneuriat
→ Fédérer et mobiliser les hommes
→ Développement personnel et professionnel
→ Mémoire de fin d’études
→ Business English

2ème année - semestre 4

 

→ Management des grands comptes
→ Vendre de la création de valeur à ses clients
→ Stratégie « Océan bleu »
→ Business développement à l’international
→ Management des équipes commerciales
→ Business Game
→ Business English

Modalités d'évaluation

Tout au long du cursus académique, les étudiants sont évalués de multiples façons :

Les modalités d’examen sont adaptées au cycle d’enseignement : au cours du 1er cycle, les examens (QCM, tests de connaissance, exercices d’application) visent principalement à vérifier l’acquisition des connaissances. Par la suite, les étudiants sont évalués principalement au travers d’études de cas, de mises en situation et de soutenances de projet.

Chaque stage donne lieu à la rédaction d’un rapport destiné à s’assurer de l’acquisition des compétences.

En 5ème année, les étudiants rédigent un mémoire de fin d’études (MFE) et le soutiennent devant un jury composé de deux professeurs. La validation du MFE figure parmi les conditions d’obtention du diplôme.

Plus globalement, Nous nous appuyons sur les six niveaux de compétences cognitives suivants pour évaluer nos étudiants :

Comprendre : quizz, exercices d’appariement, etc.
Reconnaître / Connaître : quizz, exercices d’appariement, etc.
Appliquer : (exercices pratiques, simulations etc.)
Analyser : (résolutions de problèmes, études de cas, etc.)
Évaluer : (études de cas, critiques etc.)
Créer : (projets etc.)

Les professeurs attribuent des points bonus pour la participation active en classe ou à distance lorsque les étudiants contribuent à un forum de discussion.

PASSERELLES, EQUIVALENCES ET POURSUITE DU PARCOURS

PASSERELLES ET EQUIVALENCES 

Pas de passerelles ni équivalences : toute inscription au programme vous impose de suivre la totalité des modules.

POURSUITE DU PARCOURS

Si vous souhaitez poursuivre vos études après le M.Sc In Management Commercial & Business Development, c’est possible ! Vous pouvez par exemple sous réserve des pré-requis, décider de réaliser un doctorat ou faire un Master of Science dans une autre spécialité de votre choix.

Pour connaître toutes les options envisageables, cliquez ici.

Tarif de la formation

→ Septembre 2024 : Master 1 et 2 : 26 800 € / Master 2 : 16 000 €

Découvrez les différents financements possibles.

Date limite d’inscription : selon les modalités du concours ou le jour de la rentrée du programme sauf pour les étudiants nécessitant un visa (8 semaines avant la rentrée).

*Ce programme délivre le titre de Manager Marketing et Commercial en produits et services de luxe, enregistré au RNCP 36150 par arrêté le 26/01/2022, certification professionnelle de niveau 7, pour toute personne ayant rejoint le Master of Science à partir de la rentrée de Printemps 2022. L’octroi du titre RNCP est de la responsabilité du certificateur et fait l’objet d’un processus spécifique.

Chiffres actualisés en 2022

Taux d’obtention du diplôme de 75%**  –  Nombre d’étudiants : 15*  –  Taux de satisfaction : 4/5**  –  Taux d’abandon : 4%**

Taux de retour des enquêtes : 71%*  –  Taux d’insertion professionnelle : 73%*

*étudiants en dernière année de la spécialisation en 2021

**étudiants promo 2021

CE QUE NOS ÉTUDIANTS DISENT DE NOUS

Témoignages

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