Top 15 des marketplaces B2B à connaître en 2025
Les marketplaces B2B un rôle central dans le commerce moderne, en rationalisant les processus d'approvisionnement et de vente dans tous les secteurs. Elles offrent une plateforme centralisée permettant aux entreprises de se connecter, de négocier et d'effectuer des transactions, ce qui réduit considérablement les coûts et augmente l’efficacité. Mais quelles sont les marketplaces B2B les plus utilisées en France en 2025 ?
Marketplace B2B : définition et fonctionnement
Une marketplace B2B est une plateforme numérique qui met en relation des professionnels (entreprises, fournisseurs, distributeurs, revendeurs...) dans le but de faciliter des transactions commerciales entre eux. Contrairement aux marketplaces B2C (comme Amazon ou Cdiscount) qui s’adressent aux particuliers, les marketplaces B2B sont pensées pour des achats en volumes plus importants.
Les entreprises peuvent y vendre ou acheter des produits, des matières premières, des équipements ou encore des services, selon des modalités souvent personnalisables : négociation de prix, gestion de devis, contrats-cadres, paiements différés, suivi logistique, etc.
Le fonctionnement d’une marketplace B2B relie le vendeur à l’acheteur. Le vendeur (entreprise fournisseur) met en ligne ses offres : catalogue, prix, conditions commerciales, stocks disponibles. L’acheteur (entreprise cliente) recherche, compare, passe commande, et bénéficie souvent d’un processus simplifié de validation interne ou d’achat groupé.
L’opérateur de la marketplace assure l’hébergement de la plateforme, la sécurisation des transactions, parfois la facturation, la logistique ou encore le service après-vente.
Certaines marketplaces se spécialisent dans un secteur précis (ex. industrie, bâtiment, textile, etc.), d’autres jouent un rôle de place de marché généraliste. Leur succès repose sur la fluidité de l’expérience utilisateur, la qualité des offres proposées, mais aussi sur la transparence et la confiance entre professionnels.
Les 15 marketplaces B2B les plus utilisées en 2025
Alibaba
Leader mondial du B2B, spécialisé dans l'approvisionnement en gros à l'échelle internationale.
Amazon Business
Extension B2B du géant Amazon, avec des fonctionnalités dédiées aux entreprises (tarifs pro, paiements adaptés).
Mirakl
Fournisseur français de solutions marketplace mises en œuvre par des grandes enseignes B2B comme Sonepar ou Toyota Retail.
Faire
Marketplace de gros réputée pour les marques et boutiques indépendantes souhaitant distribuer à l’international.
Ankorstore
Plateforme B2B pour les détaillants spécialisés, avec un fort ancrage en Europe.
Global Sources
Place de sourcing B2B internationale très utilisée pour connecter fournisseurs et acheteurs sérieux.
Novi
Marketplace B2B moderne, spécialisée dans le commerce inter-entreprises, en croissance en Europe.
Tradewheel
Marketplace globale en mode B2B, utilisé notamment en France pour vendre en gros à l’international .
Cdiscount Pro
Filiale B2B de Cdiscount, cette marketplace française permet aux professionnels de commander du matériel informatique, des fournitures de bureau, de l’électroménager ou encore du mobilier à prix avantageux, avec des offres adaptées aux besoins des entreprises, collectivités ou indépendants.
DHGate
Concurrent direct d’Alibaba, cette plateforme chinoise B2B est populaire pour les achats en gros à petits prix. DHGate propose un catalogue immense, allant de l’électronique aux accessoires, avec une logistique optimisée pour l’export, notamment vers l’Europe.
Rakuten France Pro
Déclinaison B2B de la marketplace Rakuten, elle permet aux professionnels de vendre ou d’acheter en gros dans divers secteurs (livres, high-tech, maison, mode) avec un accent mis sur la fidélisation via le système de cashback et les services dédiés aux vendeurs.
Europages
Annuaire B2B de référence en Europe, très utilisé pour le sourcing et la mise en relation.
GreenTraders
Plateforme spécialisée dans les produits écologiques, GreenTraders met en relation producteurs et acheteurs B2B engagés dans une démarche durable. Elle facilite l'approvisionnement en produits écoresponsables dans les secteurs de la cosmétique, du textile, de la restauration ou encore de l’emballage.
Wydin
Jeune plateforme française de mise en relation B2B transparente entre entreprises et prestataires de services.
Companeo
Plus qu’une marketplace classique, Companeo est un comparateur et intermédiaire B2B qui permet aux entreprises de trouver rapidement des fournisseurs de services (assurance, téléphonie, logiciels, matériel) et de recevoir plusieurs devis pour affiner leur choix.
Quels outils pour créer sa propre marketplace B2B ?
Le choix de l’outil le plus adapté dépend de plusieurs critères : complexité du projet, budget disponible, capacité interne à maintenir la plateforme, nombre de vendeurs envisagés, et stratégie de monétisation. Il est essentiel de réaliser un cahier des charges complet, de penser l’expérience utilisateur B2B (inscription, devis, relances, délais de paiement, livraison…) et de prévoir un plan marketing solide pour faire connaître sa marketplace auprès des professionnels.
Les solutions SaaS spécialisées dans les marketplaces
Des outils comme Izberg, Mirakl ou Octopia permettent de créer des marketplaces B2B robustes, évolutives et conformes aux standards du e-commerce professionnel. Ces plateformes tout-en-un proposent des fonctionnalités essentielles : gestion multi-vendeurs, gestion des paiements, fiscalité B2B, catalogues produits complexes, CRM intégré et outils d’analyse. Leur principal avantage : une mise en œuvre rapide avec un accompagnement technique et stratégique.
Les CMS open source avec plugins marketplace
Pour les projets avec un budget plus maîtrisé ou nécessitant un haut niveau de personnalisation, il est possible de passer par des CMS open source comme Magento (Adobe Commerce), PrestaShop, ou WooCommerce, auxquels on ajoute des modules marketplace (comme Webkul ou Marketplace Multi Vendor). Cette option requiert davantage de développement et de maintenance, mais offre une grande flexibilité.
Les solutions sur-mesure
Pour des besoins très spécifiques (secteur réglementé, processus de commande complexes, intégration ERP, etc.), certaines entreprises optent pour une marketplace B2B développée sur mesure. Ce type de projet nécessite une équipe technique dédiée (ou le recours à un prestataire externe), un budget conséquent et un temps de développement plus long, mais permet un contrôle total de l’architecture et de l’UX.
Se former pour lancer et gérer une marketplace B2B
Créer une marketplace B2B ne s’improvise pas. Cette démarche implique des compétences en stratégie digitale, en gestion de projet, en modélisation économique, mais aussi en technologies de l’information. Pour piloter efficacement une telle plateforme, il est essentiel de comprendre les rouages du commerce électronique inter-entreprises, de maîtriser les outils de marketing digital, d’assurer la conformité juridique et de savoir animer un écosystème de partenaires.
Les profils les plus recherchés pour concevoir, développer et gérer une marketplace B2B combinent ainsi une solide culture business avec des compétences techniques et digitales. Se former aux enjeux de l’e-business, à la transformation numérique des organisations et aux modèles économiques digitaux devient donc un levier clé de réussite.
Pour répondre à ces enjeux, l’EDC Paris Business School propose le Master e-Business & Transformation Digitale, une formation complète qui prépare les futurs professionnels à concevoir et piloter des projets digitaux à fort impact. Ce programme forme des managers capables d’accompagner les entreprises dans leur mutation digitale et de maîtriser les leviers d’innovation liés aux plateformes, aux données et à la performance omnicanale.
Par ailleurs, d’autres formations de l’EDC permettent également d’acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans l’univers des marketplaces B2B. Le Master Business Development & Management Commercial développe une vision stratégique du commerce interentreprises. Le Programme Grande École, quant à lui, constitue une voie généraliste d’excellence, idéale pour construire une carrière solide dans l’innovation, le digital et le pilotage de projets à forte valeur ajoutée.
L’e-commerce devient un élément crucial pour les entreprises qui souhaitent assurer leur succès. C'est pourquoi les entreprises sont toujours à la recherche de marketplaces fiables, proposant des produits à des prix compétitifs et des solutions commerciales innovantes.