Business Development & Management Commercial

Développer des marchés, signer des contrats stratégiques, piloter des équipes commerciales : dans un monde ultra-concurrentiel, les entreprises recherchent des profils capables de créer de la valeur et de la croissance. La spécialisation Business Development & Management Commercial du Programme Grande École de l’EDC Paris forme les managers commerciaux de demain, à l’aise aussi bien en BtoB qu’en BtoC, en France comme à l’international.

Objectifs de la spécialisation : vendre, négocier, conquérir

Conçue pour allier vision stratégique et efficacité opérationnelle, cette spécialisation sur deux ans repose sur cinq grands piliers :

Apprendre à développer de nouveaux marchés en France et à l’international.
Les étudiants acquièrent les outils pour identifier les opportunités, analyser les besoins clients et bâtir une offre commerciale adaptée.

Maîtriser le cycle de vente.
De la prospection à la fidélisation, en passant par la phase de closing, ils développent une compréhension fine de chaque étape du processus commercial.

S’approprier les techniques de négociation et de vente complexe.
Un accent particulier est mis sur la gestion des grands comptes, avec des cas pratiques inspirés du terrain.

Traiter de vraies problématiques d’entreprise.
Les cours s’appuient sur des situations concrètes pour préparer les étudiants aux défis réels du monde des affaires.

Savoir animer un réseau et manager une équipe.
Leadership, gestion d’équipe, animation commerciale… autant de compétences développées pour prendre rapidement des responsabilités.

Les plus du programme : entre compétition et réalité du terrain

Un challenge commercial lancé par une grande entreprise
Véritable mise en situation, ce défi permet aux étudiants de se dépasser tout en testant leurs capacités de persuasion, d’analyse et de négociation.

Une approche business development complète, en BtoB comme en BtoC
Pour que chaque étudiant soit capable d’évoluer dans tous les environnements de vente, qu’il s’agisse de marchés industriels ou de la grande consommation.

Débouchés : quelles carrières après la spécialisation Business Development ?

À l’issue de cette formation, les étudiants peuvent prétendre à des postes à forte valeur ajoutée, où la capacité à convaincre, structurer une offre et développer un portefeuille client est essentielle. Voici quelques exemples :

Responsable grands comptes

Il gère les clients stratégiques de l’entreprise. Il adapte les offres aux besoins spécifiques de chaque compte, négocie des contrats complexes et construit des relations durables.

Manager commercial

Il encadre une équipe de commerciaux, fixe les objectifs, suit les performances et veille à la bonne mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Ingénieur commercial

Il combine compétences techniques et sens de la vente pour proposer des solutions sur mesure, souvent dans des secteurs à forte valeur ajoutée (tech, industrie, services…).

Business développeur

Toujours à l’affût de nouvelles opportunités, il identifie les leviers de croissance et met en place des actions concrètes pour conquérir de nouveaux clients ou marchés.

Commercial comptes clés (Key Account Manager)

Spécialiste des clients majeurs, il élabore des stratégies sur mesure pour maximiser la valeur créée avec ces partenaires stratégiques.