Aperçu

4e et 5e années en alternance (au rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine en cours) et en français.

Objectifs

Cette formation vise à permettre aux étudiants d’acquérir de solides connaissances et les outils nécessaires pour :

  • Apprendre les gestes clés du management d'équipe commerciale et les leviers de la motivation des commerciaux.
  • Etre capable de défricher de nouveaux terrains et de nouvelles opportunités d’affaires en France et à l’international
  • Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes
  • Appréhender les compétences clés pour une démarche intra ou entrepreneuriale

Rentrée scolaire

Septembre 2021 via le Concours Ambition +

Frais de scolarité :

  • Etudiants français ou de l'union européenne : 9 840 Euros*
  • Etudiants internationaux : 10 400 Euros*

* tarifs pour l’année universitaire 2021/2022

Programme

  1. Cours à EDC Paris Business School
  • Séminaire “Soft skills”
  • Management responsable
  • Écosystème entrepreneurial
  • Finance d’entreprise
  • Gestion de projet et management des systèmes d’information
  • Management stratégique
  • Ateliers carrière
  • Business English

ou

  1. Echange académique pendant 6 mois ou stage interculturel / CDD de 4 mois minimum à l’étranger

Cours de spécialisation

  • Comportement du consommateur
  • De la stratégie au plan d’action commerciale
  • Communication
  • Management de la marque
  • Marketing stratégique
  • Développement personnel et professionnel
  • Business English

Cours de spécialisation

  •  Fondamentaux de la négociation commerciale
  •  Gestion de projet dans un contexte internationale
  •  Développement personnel et connaissance de soi
  •  Intrapreneuriat
  •  Fédérer et mobiliser les hommes
  •  Développement personnel et professionnel
  •  Mémoire de fin d’études
  •  Business English

Cours de spécialisation

  • Management des grands comptes
  • Vendre de la création de valeur à ses clients
  • Stratégie ‘Ocean bleu’
  • Business développement à l’international
  • Management des équipes commerciales
  • Business game
  • Business English

Le Parcours Etudiant-Entrepreneur s'adresse aux étudiants qui souhaitent créer ou reprendre une entreprise tout en conciliant obligations universitaires et exigences entrepreneuriales. L’Etudiant-entrepreneur sera coaché par un enseignant-chercheur référent, spécialiste de l’entrepreneuriat, et mentoré par un entrepreneur diplômé EDC Paris Business School*. Les étudiants sélectionnés ont un accès à l’incubateur EDCube.

*Le projet est soumis à la décision favorable d’un jury composé d’entrepreneurs et des représentants des dispositifs d’accompagnement.

Modalités d’évaluations

  • Tout au long du cursus académique, les étudiants sont évalués de multiples façons :

  • Les modalités d’examen sont adaptées au cycle d’enseignement : au cours du 1er cycle, les examens (QCM, tests de connaissance, exercices d’application) visent principalement à vérifier l’acquisition des connaissances. Par la suite, les étudiants sont évalués principalement au travers d’études de cas, de mises en situation et de soutenances de projet.
  • Chaque stage donne lieu à la rédaction d’un rapport destiné à s’assurer de l’acquisition des compétences.
  • En 5ème année, les étudiants rédigent un mémoire de fin d’études (MFE) et le soutiennent devant un jury composé de deux professeurs. La validation du MFE figure parmi les conditions d’obtention du diplôme.
  • Plus globalement, Nous nous appuyons sur les six niveaux de compétences cognitives suivants pour évaluer nos étudiants :

  • Comprendre : quizz, exercices d’appariement, etc.
  • Reconnaître / Connaître : quizz, exercices d’appariement, etc.
  • Appliquer : (exercices pratiques, simulations etc.)
  • Analyser : (résolutions de problèmes, études de cas, etc.)
  • Évaluer : (études de cas, critiques etc.)
  • Créer : (projets etc.)
  • Les professeurs attribuent des points bonus pour la participation active en classe ou à distance lorsque les étudiants contribuent à un forum de discussion.

Les métiers en lien avec votre formation

  • Responsable grands comptes
  • Manager commerciala
  • Commerciaux comptes clés
  • Ingénieur commercial
  • Business développeur
  • Ingénieur d’affaires
  • Responsable des grands comptes

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évènementsNous rencontrer

Prochain Évènement
26
mai
Rencontre "Comment choisir son école de commerce" EDC PARIS BUSINESS SCHOOL...
20
mai
Webinar : Comment préparer la nouvelle épreuve du Grand Oral au Bac ?
26
mai
Rencontre "Comment choisir son école de commerce" - mercredi 26 mai de 18h30 à 20h30
05
mai
Webinaire : “Comment trouver un stage ou une alternance”
07
mai
Webinaire : “ Luxury management track - Un potentiel pour les entreprises du luxe”

Ce que nos étudiants disent de nousTémoignages

Victoire Hossard
Promotion 2017 - Fondatrice de Chichi Castelnango
J’ai créé une entreprise pendant mes études à EDC Paris Business School. Et en parallèle, j’ai intégré le Parcours Étudiant Entrepreneur. Ce parcours est un formidable accompagnement de A à Z sur toute notre création d’entreprise.
Margaux Lelux
Promotion 2018 - Co-fondatrice chez OANI - To The Wall & Beyond
En 3ème année, j’ai travaillé, dans le cadre de mon stage, au sein du Département Communication externe d’Orange, sur deux événements majeurs : la GQ Night Style dans le quartier du Marais, et l’Euro de football organisé en France durant l’été 2016. Direc
Christelle Georget
Promotion 2018 - Corporate Real Estate Consultant at CBRE
J’ai choisi « IE » pour son aspect international. Je reviens tout juste d’un stage au sein d’une start-up australienne. Il existe tellement d’opportunités et de marchés à saisir à l’étranger!
Adrien Tabone
Promotion 2019
Toutes les missions effectuées ont été riches d’enseignement. En fin d’année, j’ai effectué mon stage « Force commerciale » dans une boutique Nicolas en tant que Gérant mandataire et j’y ai beaucoup gagné en autonomie et rigueur.
Julien Brassart
Promotion 2020
J’ai vécu dans plusieurs pays et je parle 4 langues. Le choix d’EDC Paris Business School était évident pour moi car je cherchais une école avec une ouverture internationale et un parcours tout en anglais.
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